OBJETIVOS

• Situar la negociación en el marco de los diferentes estilos de gestión de conflictos y delimitar las claves de su competencia.
• Analizar los rasgos individuales que definen un buen perfil negociador.
• Diferenciar los distintos estilos negociadores que pueden presentarse.
• Contrastar las dos estrategias negociadoras, Competitiva e Integradora, para establecer las posibilidades de éxito de cada una de ellas.
• Detallar las fases de un buen Proceso Negociador desde sus requisitos preliminares hasta la ejecución del acuerdo.
• Incidir en la importancia del entrenamiento en liderazgo y comunicación como habilidades personales que incrementan la capacidad de negociación.
• Resaltar que el objetivo del proceso no es medir las fuerzas sino solucionar los problemas.